Objectifs
Programme
1) Introduction : la conformité, cet obstacle au business
2) Connaître son prospect : conseiller plutôt que vendre :
– La découverte : essentielle à tous les points de vue
– La qualité du questionnement : efficacité et conformité
3) Du prospect au client : l’instant charnière :
– La proposition : le domaine précontractuel
– La souscription : le début de l’histoire, certainement pas la fin!
4) La relation client dans le temps : votre business de demain :
– Actualisation de la connaissance client
– Être recommandable pour être recommandé
5) Conclusion : conformité et business, une alliance vertueuse
6) Cas pratiques
Durée de la formation :
1 journée
Public :
Intermédiaires d’assurance
Modalités de suivi et appréciation des résultats :
Questionnaire de validation
Feuille d’émargement
Attestation délivrée à l’issue de la formation
Prix
*Présentiel Inter-Entreprise : —€
Intra entreprise : Plusieurs apprenants au sein de la même entité ? Contactez-nous pour plus d’informations sur nos tarifs.
(Prix sujets à changement sans préavis).
*e-learning ou visio : nous contacter
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